观点探讨数字疗法DTx市场化最佳途径和成功案例

观点探讨数字疗法DTx市场化最佳途径和成功案例

包括斯坦福大学、哈佛大学、梅奥诊所等著名医学研究机构已创建了数字健康或数字疗法研究院

发挥数字健康App和数字疗法DTx独特技术优势和创新应用,解决患者疾病诊疗刚需和一般人维持健康习惯(数字健康习惯digital health habits),已经成为医健前沿领域的热议焦点。

根据最近DTx业界的交流活动,归纳一下DTx(处方或非处方)在美国上市的最佳途径,包括四个方面 1)保险付款;2)企业付费;3)D2C;4)与药企合作。供国内企业参考。

许多初创企业使用试错法或选择某一个领域,希望有所突破和创收;同时关注相关领域。

这种方法虽然可能会成功,但该策略会影响企业品牌的认知度。关键需要保持关注业界最新资讯和案例解读,领悟成功或失败案例。

也有企业希望利用D2C模式,收集RWE数据并顺带获得收入,但在展现DTx产品疗效和品牌认知度方面,也是需要事先决策的内容。

业界专家建议发挥软件技术优势,设计DTx解决方案,这些都有一定挑战性,但最终会让DTx初创公司或者一款数字健康App真正解决用户刚需问题,展示其市场价值。

围绕DTx产品或数字健康App进行早期交互验证,有助于收集反馈并评估客户对DTx方案的兴趣。初创公司应具备快速迭代解决方案的能力,特别是和药企合作,满足需求,应当快速迭代和变通研发产品。但也有利有弊!

药企是根据既定营销策略和市场需求,寻找适合其策略的DTx产品或数字健康解决方案。过早与制药企‘联姻’,可能导致DTx初创企业的解决方案围绕着药企想要的产品。这样可能偏离初创企业真正的技术优势和市场价值。

虽然通过临床证据或临床试验,有助于说服医生处方和保险付费,但在现有监管体制下,获FDA批准或认可,是必要和值得的。

如此高额投入和时间代价是DTx企业成功的充分必要条件吗?业界人士各持观点不同。建议可以先通过RWE,而非金标准临床试验方案获取证据,向保险和医疗机构展示DTx的经济价值和医疗获益,以及用户信息的安全保障等。

大型企业希望让更多员工健康获益。如果DTx解决方案或数字健康App只让少数员工获益,该产品不太可能通过这条途径获得成功。中小型企业具有很强区域性和实用主义,喜欢简单明确的数字健康方案,也更关注成本效益。

硅谷名言“如果产品免费,那么用户就是产品”。数字疗法和数字健康能否撑起一片新天地?肯定有机遇,更需要不断创新努力。

成功案例将在本周日晚与各位分享和交流Teladoc成功案例和全新商业模式,简介如下:

国内互联网远程医疗服务依然是“郁郁寡欢”或“寂寞乏味”,其原因是互联网远程服务的单调模式。

在上周JPM峰会上,美国远程医疗业界领头羊Teladoc展示了全新战略和创新商业模式。他们把用户医疗需求和健康计划有机衔接在一起,从降低医健成本、数字健康管理慢病,到承包费用保障有质量的健康生活,等等。这些完全超出了人们的想象。这是美国、乃至全球远程医疗的“旗舰”Teladoc企业的下一步行动路线图。

本讲座将解析Teladoc总裁演讲核心要点;探讨相关技术和商业模式,哪些可借鉴?如何完善国内互联网医院和远程医学中心服务项目和运营模式。

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